O Conselho de Jovens Empresários (CJE) da Associação Comercial do Paraná (ACP) promoveu, nesta terça-feira, mais uma edição do Business Room, encontro voltado à capacitação, networking e compartilhamento de experiências entre empresários, sucessores e profissionais interessados em empreendedorismo. O convidado da vez foi o empresário, ex-deputado estadual e CEO das Lojas MM, Marcio Pauliki, que compartilhou sua trajetória empresarial e reflexões sobre liderança, gestão, associativismo e desenvolvimento de pessoas.

Na abertura do evento, Luís Antonio Sebben, coordenador do Conselho Superior da ACP e representante do presidente da entidade, Paulo Mourão, agradeceu a presença dos participantes e destacou a importância de iniciativas que fortalecem o ambiente de negócios.

O coordenador do Conselho de Jovens Empresários da ACP, Leonardo Navarette, destacou que a escolha de Marcio Pauliki foi estratégica, considerando sua trajetória de sucesso nos setores empresarial, político e associativista. Segundo ele, o convidado reúne experiências capazes de inspirar diferentes perfis de empreendedores e sucessores empresariais. “Buscamos constantemente trazer lideranças que possam compartilhar experiências reais e gerar aprendizado prático”, afirmou.

Histórias que geram conexão

Ao ressaltar a importância do associativismo e do relacionamento interpessoal como diferenciais competitivos no mundo dos negócios. Pauliki disse que participar de entidades empresariais, clubes de serviço e ações sociais amplia a rede de contatos e abre portas para novas oportunidades. “O networking é o ouro dos negócios. Mais importante do que qualquer diploma é a capacidade de construir relacionamentos verdadeiros e aprender com as pessoas”.

O empresário compartilhou a história que deu origem às Lojas MM, relembrando que a primeira loja foi viabilizada após o pai vender o único patrimônio quitado, uma Brasília 1976. O valor obtido permitiu o pagamento antecipado do aluguel de um ponto comercial em Ponta Grossa, marco inicial da empresa. Anos depois, o veículo foi localizado e recomprado pela família. “Hoje essa Brasília está exposta na empresa como símbolo da coragem, do sacrifício e dos valores que construíram nossa história”, contou.

Outro tema abordado foi a importância da autenticidade das marcas. Com bom humor, Pauliki criticou a tendência de substituir conceitos tradicionais por expressões em inglês e destacou que as empresas precisam valorizar suas próprias histórias. “As pessoas não se conectam com produtos, elas se conectam com pessoas. Histórias verdadeiras geram identificação e criam vínculos muito mais fortes do que qualquer estratégia sofisticada”, destacou.

Planejamento com gestão de pessoas

Ao abordar gestão empresarial, Pauliki apresentou parte da trajetória de crescimento das Lojas MM. A adoção de ferramentas de planejamento estratégico e análise de mercado foi fundamental para a expansão da rede. Em 2002, a empresa possuía 20 lojas. Na época, ele estabeleceu a meta de alcançar 200 unidades em dez anos, objetivo atingido em 2012. Atualmente, a rede conta com cerca de 240 lojas e faturamento superior a R$ 2 bilhões, dentro de um plano que prevê alcançar R$ 3,5 bilhões até 2031.

O empresário também reforçou a importância da presença dos líderes na operação. “O pior lugar para administrar uma empresa é atrás de uma mesa”, afirmou. Ele explicou que reserva parte da semana para análise de indicadores e reuniões gerenciais, enquanto os demais dias são dedicados às visitas às lojas e ao contato direto com colaboradores e clientes. Para Pauliki, é na ponta que surgem os principais aprendizados e oportunidades de melhoria.

Defendeu que líderes precisam compreender a realidade dos colaboradores para alcançar melhores resultados. “Problemas familiares, questões emocionais e dificuldades pessoais impactam diretamente o desempenho profissional. O gestor precisa gostar de gente e saber ouvir. Muitas vezes, antes de cobrar metas, é preciso entender o que está acontecendo com aquela pessoa”. E apresentou iniciativas desenvolvidas pela empresa para acompanhar o bem-estar dos colaboradores e reforçou a importância da empatia, da adaptação e da capacidade de construir relações de confiança dentro das equipes.

Visão de futuro

Ao encerrar sua participação, Pauliki compartilhou reflexões sobre liderança e desenvolvimento profissional. Para ele, características como networking, resiliência, capacidade de adaptação e aprendizado contínuo são fundamentais para quem deseja crescer nos negócios. O empresário também destacou que os líderes devem equilibrar três papéis essenciais. “Motivar equipes, acompanhar indicadores e investir constantemente em treinamento e desenvolvimento”.

“Vá para a ponta, converse com clientes, fornecedores e colaboradores. É lá que os problemas aparecem e onde surgem as melhores soluções. Empresas são feitas de pessoas e as pessoas se relacionam com pessoas. Essa é uma verdade que nunca muda”, concluiu.